中国的进口葡萄酒市场发展越来越快，但另一方面，沿海和内地、北方和南方发展也很不平衡，尤其是在县城做葡萄酒代理，可能当地的葡萄酒消费市场并不成熟，在这种情况下，葡萄酒代理商该怎么选择酒款呢?到底是要注重包装，还是注重品质?又该选择什么样的产品作为主打?

    首先可以选择主推法国红酒，尤其是对于内地的一些县城来说，葡萄酒的消费可能只处于预热和起步的阶段，在这里的消费者听过较多，较能接受的也就是法国红酒，因此，葡萄酒代理商可以将法国红酒作为主推产品，其他国家的葡萄酒为辅。

 　 其次建议单品不宜太多，相比于一二线城市，在县城做葡萄酒代理单品不宜过多，一般在13-30个单品就差不多了，因为县城的消费水平有限，主流价位的消费应该在200块钱以内。

    当然，考虑到小部分的高端精品客户，也可以有高端好酒，但存货不宜太多。

 　 栢龙酒业的市场营销经理表示、优秀的县级地区酒水门店，葡萄酒单品不宜过多，一般在15个左右最佳，产品一定要聚焦。其中有10个左右形象产品和长期合作的战略性产品，还有少数引流产品和高利润型产品即可。